Guide til lønforhandling

Forberedelse

• Hvordan er du i hverdagen?
• En lønforhandling er i gang hele året rundt.
• Indhent løbende oplysninger om dit arbejde, din indsats og din arbejdsplads.
• Vær synlig. 

Find de relevante tal

• Hvad får andre for et tilsvarende job?
• Hvad tjener dine kollegaer? Brug PROSA”s lønstatistik og overenskomster.
• Sæt dig et mål for, hvad du vil have.
• Hvad vil du gerne have? 
• Hvad vil du være tilfreds med (og hvad er realistisk)? 
• Hvad er din smertegrænse? 

Tænk på alternativer

• Løn er ikke alt.
• Vær kreativ
• Hvilke former for fryns kan være relevante i dit fag? For eksempel fri mobil, hjemmearbejdsplads, avis/ugeskrift, pendlerkort, firmabil, bærbar
• Gør op hvad der er vigtigst for dig: løn, tid, uddannelse? 

Hvad lægger din chef vægt på?

• Kan du komme nogle af din chefs ønsker og behov i møde?
• Kan du forberede nogle svar på indvendinger, du ved, han har?
• Hvad vil du fremhæve om dig selv? For eksempel arbejdsopgaver, resultater, ansvar, oplæring af andre, personlige kompetencer.
•  Ros/succeser du har fået i løbet af året. 

Det gode argument

• Vælg et, to eller højst tre gode argumenter.
• Glem alt om alle andre.
• Forbered dig på at skulle gentage igen og igen. 

Spørg om lønforhandling

• Aftal tidspunkt stille og roligt.
• Vent ikke til du er vred.
• Du har selv ansvaret for tage initiativ. 

Forhandlingen

• Kom godt og roligt igang.
• Start med lidt udenomssnak.
• Tjek dit kropssprog ind imellem.

Forhandlingsstil

• Vælg din egen stil baseret på det, du er god til fx den der lytter, observerer, får idéer, analyserer.
• Et argument af gangen.
• Lyt til chefens argumenter.
• Stil uddybende spørgsmål.
• Bed om dokumentation og begrundelser.
• Bevar overblik og ro.
• Erkend følelser – vis dem – men kontrollér dem.
• Husk at resumere resultater – skriv evt. ned. 

Klar udmelding

• Fortæl enkelt og klart, hvad det er du forventer.
• Tro på dig selv og dine evner.
• Hold dig til dit gode argument. 

Positiv atmosfære

• Skab en positiv stemning.
• Ros chefen.
• Spil op til chefens positive følelser – ikke de negative.
• Forstå chefens bevæggrunde.
• Grib chancerne straks, når de er.
• Markér punkter med enighed 2 vindere - lad chefen have en kattelem.

Absolut forbudt

• Hovér aldrig.
• Ydmyg aldrig chefen.
• Brug aldrig trusler over for chefen. 

Læs din chef

• Vurdere chefen – hvor langt vil han/hun give sig?
• Hvad er vigtigt for chefen?
• Et nej er ikke altid et nej – bliv ikke vred, såret eller skuffet, men fortsæt.
• Tegn på imødekommenhed – grib straks chancen.
• Tegn på baglås – snak om noget andet.
• Husk man skal kunne mødes igen.
• Du kan altid bede om en pause eller afbrydelse. 

Hvis I ikke kan blive enige

• Hvad skal der til?
• Hvad skal jeg gøre/præstere for at få højere løn?
• Skriv det ned. 

Afslutning af forhandlingen

• Tag det med ro.
• Lav resumé.
• Formuler resultatet skriftligt.
• Undgå tvetydigheder.
• Forlad lokalet på god vis.
• Følg op på, at du får det aftalte.